Marketingový prieskum realitného trhu RME. Medzinárodný študentský vedecký bulletin. Hlavné výskumné práce vykonávané špecialistami Antema

• Definícia pojmu
• Koľko musíte investovať, aby ste otvorili firmu?
• Prečo je lepšie si prenajať izbu?
• Papierovačky

zľava posteľná bielizeň- podnik, ktorý si nevyžaduje pôsobivé investície. Je to skvelá možnosť, ako si zabezpečiť stabilný príjem. V snahe o kreativitu mnohí jednoducho nevenujú pozornosť tomuto obchodu, čo spôsobuje dopyt po produktoch. Ak však chcete otvoriť obchod s posteľnou bielizňou od začiatku, musíte postupovať podľa určitého algoritmu. Pomôže to zorganizovať podnikanie rýchlo a bez finančných strát.

Definícia pojmu

Ako začať organizovať predaj posteľnej bielizne? Okamžite sa musíte rozhodnúť pre miestnosť. Mnoho zdrojov a odborníkov tu tvrdí, že si môžete otvoriť obchod malá izba. V skutočnosti však posteľná bielizeň vyžaduje priestrannú miestnosť. Je to spôsobené niekoľkými dôvodmi:

1. Poskytovanie priestoru pre návštevníkov. Malá miestnosť vytvára pocit nepohodlia a neumožňuje pohodlný výber spodnej bielizne a znižuje priepustnosť obchodu.
2. Potreba umiestniť sortiment najlepšie v čiastočne rozšírenej forme.
3. Potreba úžitkových a skladovacích priestorov.

Ideálnou možnosťou na otvorenie obchodu s posteľnou bielizňou by bolo prenajať si priestor v nákupnom centre. To je od 50 do 150 m2.

Teraz sa musíme rozhodnúť o dizajne. Tu je žiaduce vytvoriť neštandardný interiér, ktorý sám o sebe pritiahne zákazníkov. Nápady na to môžete hľadať na internete alebo kontaktovať dizajnérov. Do prenajatých priestorov by ste si mali objednať praktické dekorácie, ktoré sa dajú ľahko demontovať. To vám umožní často meniť scenériu, čo výrazne posilní marketingový efekt. Táto vlastnosť podnikania musí byť okamžite premyslená pri organizovaní od nuly. Zaujímavé by malo byť nielen objavovanie, ale aj ďalšie aktivity.

Nie je potrebné predávať hotové súpravy bielizne, môžete vystavovať vzorky látok, ale zároveň si ich sami ušiť. Táto služba umožňuje výrobu neštandardnej spodnej bielizne na zákazku, ktorá rozšíri obchodné príležitosti a priláka zákazníkov. Na to však bude potrebné vybaviť špeciálne práce pre krajčírov. S krajčírkami je možné uzavrieť aj súkromnú zmluvu.

Koľko musíte investovať, aby ste otvorili firmu?

Otvorenie obchodu s posteľnou bielizňou od začiatku bude v priemere trvať asi 2 000 000 rubľov. Táto suma bude zahŕňať nasledujúce položky výdavkov:

• Prenájom izby.
• Výroba kulís, dizajn.
• Nákup stojanov na hotové zostavy.
• Nákup špeciálneho zariadenia na vzorky látok, z ktorých bude vyrobená posteľná bielizeň vlastnej výroby.
• Nákup registračnej pokladnice
• Nákup nábytku a potrebných domácich spotrebičov.
• Inštaláciou počítača zefektívnite workflow – sledujte predaj a komu, kedy má obchod odovzdať hotové objednávky.
• Reklamná kampaň. Ide o lokálne metódy: billboardy, citylighty, lokálne printové médiá, rozhlasové stanice, bannery.

Okrem toho bude sortiment stáť približne 500 000 z 2 000 000 rubľov. Ale skôr, ako naplníte obchod tovarom, mali by ste si dôkladne preštudovať miestny trh, sortiment a ceny konkurentov. Pri otvorení je žiaduce ponúknuť kupujúcemu niečo nové. To upúta pozornosť spotrebiteľov. Nezaškodí robiť akciové zľavy. Na vytvorenie klientskej základne a spustenie ústneho podania by ste mali dať butiku nejaký čas na to, aby pracoval so stratou – znížte ceny o 20 – 30 % v porovnaní s cenami konkurentov.

Treba poznamenať, že vyššie uvedený výpočet je šablóna a bude lacnejšie otvoriť obchod v malom meste a oveľa drahšie v metropole, ako je Moskva alebo Petrohrad. Pri takmer rovnakých nákladoch na vybavenie tu významnú úlohu zohrávajú náklady na prenájom miestnosti.

Pred otvorením obchodu sa musíte postarať o personál. Tu by ste mali zamestnať ľudí, ktorí majú skúsenosti v tejto oblasti, alebo ich zaškoliť. Posteľná bielizeň vyžaduje znalosť druhov textílií, musíte byť pripravení školiť personál od začiatku.

Prečo je lepšie si prenajať izbu?

Nájomné najlepšia možnosť otvoriť obchod. Dôvodom je, že nájsť vhodnú plochu v nákupnom centre alebo len tak v meste je celkom jednoduché. Prenájom čiastočne odpadajú kontroly. Poskytovať musí napríklad prenajímateľ požiarna bezpečnosť: udržiavať v pohotovosti primárne hasiace zariadenie a monitorovať stav požiarneho poplachu.

Môže byť zaujímavé: Etapy otvorenia klenotníctva

Pozor! Pri zostavovaní nájomnej zmluvy by ste ju mali rozpracovať od „a“ po „z“ a ak je to možné, doplniť potrebné klauzuly, ktoré pomôžu vyhnúť sa problémom a konfliktným situáciám. Nájomcovia často ponúkajú klientom flexibilné podmienky a pri zostavovaní zmluvy sa stretávajú na polceste. Musíte brániť svoje záujmy, potom bude obchod alebo iný spôsob zárobku ziskový.

Papierovačky

Ak chcete otvoriť obchod, musíte ho zaregistrovať na daňových úradoch - zaregistrovať IP. Ako začať získavať štatút individuálneho podniku? Najprv musíte zvážiť, na aký systém zdaňovania bude obchod umiestnený. Optimálny by tu bol zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém) alebo UTII ( Jednotná daň je pevná suma, ktorá nezávisí od príjmu). Ale druhá možnosť sa nevzťahuje na všetky typy aktivít. Tu je lepšie využiť radu špecialistu.

Samotné otvorenie IP bude trvať 5 pracovných dní a budete na to potrebovať nasledujúce dokumenty:

1. Žiadosť o registráciu IP - formulár č. Р21001. Ide o dokument na 5 stranách, kde je potrebné uviesť OKVED. Podľa nového klasifikátora 2019 je to 52.41.1 - maloobchod s textilnými výrobkami.
2. Stub, označujúci zaplatenie štátnej povinnosti. Jeho veľkosť je 800 rubľov.
3. Kópia pasu.

Ak plánujete otvoriť reťazec obchodov, budete potrebovať registráciu právnická osoba. Tento postup od „a“ po „z“ so všetkými nuansami je opísaný v oficiálnom zdroji daňových orgánov.

Otvorenie tohto podnikania od nuly je relatívne jednoduchý proces s optimálnou úrovňou nákladov. Vykonáva sa podľa štandardnej schémy a hoci sa považuje za bežnú a nezaujímavú, pri správnom prístupe premení predávaný tovar na stabilný a pôsobivý zdroj príjmu. Dúfame, že teraz viete, ako otvoriť obchod s posteľnou bielizňou a koľko to bude stáť.

• Otvorenie butiku dámske tašky od nuly
• Ako viesť dobrý pracovný pohovor
• Podnikanie pre ženy s minimálnymi investíciami

Je známe, že ľudia, ktorí vedia šikovne používať ihlu na šitie, sa už od staroveku tešia všeobecnej úcte.

Ručné práce (ako šitie a vyšívanie) boli vždy dôležité, pretože oblečenie je základnou ľudskou potrebou, nie menej potrebnou ako jedlo alebo voda.

Preto nie je prekvapujúce, že mnohí podnikatelia si zvolili krajčírstvo ako miesto na podnikanie. V súčasnosti existuje obrovské množstvo značiek a značiek, ktoré ponúkajú svoje produkty spotrebiteľovi. Ale je veľmi ťažké zaujať svoje miesto v tejto oblasti.

Ako si vybrať ziskový obchodný priestor?

Trh služieb dnes ponúka šitie na mieru pre masy, ako aj exkluzívne samostatné modely pre bohatých klientov. Okrem toho výroba príslušenstva a mnoho ďalšieho. Existujú milióny nových a starých nápadov pre podnikateľov.

Ale ak sa spoliehate nielen na módne trendy, je zrejmé, že v Každodenný život Každý človek má ďalšie veľmi dôležité miesto - toto je jeho osobný priestor na relaxáciu. Každý pozná ten pocit radosti a pokoja, ktorý zažívate po pracovnom dni na krásnych obliečkach vo vašej obľúbenej posteli. Ak sa nad tým zamyslíte, potom každý človek, bez ohľadu na pohlavie a vek, má niekoľko sád posteľnej bielizne. Oblečenie a jedlo preto nie sú jediné ľudia potrebujú v každodennom živote. Potom je logické považovať šitie posteľnej bielizne na mieru ako podnikanie. kde začať?

Na organizovanie akéhokoľvek podnikania, vrátane šitia posteľnej bielizne doma, je nevyhnutný podnikateľský plán. Neponáhľajte sa však minúť všetky dostupné financie. Pred jej zostavením a podrobným výpočtom všetkých výdavkov a príjmov si musíte zistiť, či je výroba posteľnej bielizne rýchlo plateným biznisom s vysokými ziskami.

Hodnotenie ziskovosti

Podľa štatistík viac ako 50 miliónov ruských rodín používa až sedem súprav posteľnej bielizne. Rast tržieb z roka na rok rastie, v priemere je to 25 %. Ruskí výrobcovia sú absolútnym lídrom na trhu. Takmer 75 % spotrebiteľov používa ich produkty. Turecko a Čína sú u Rusov menej obľúbené. Drahé posteľné prádlo talianskych značiek sa kupuje oveľa menej často a aj to najčastejšie ako darček.

Je zrejmé, že šitie posteľnej bielizne na predaj je veľmi výnosné. S vysokým dopytom má tento druh činnosti malú konkurenciu, čo znamená, že prispôsobenie posteľnej bielizne ako podnikanie prinesie podnikateľovi dobrý zisk a rýchlo sa vyplatí. Výhodou je, že jeho organizácia si vyžaduje minimum vybavenia.

Etapy organizácie výroby posteľnej bielizne doma

Výroba posteľnej bielizne doma si nevyžaduje špecifické zručnosti rezačov. Ale pri organizovaní väčšej produkcie sú takíto špecialisti potrební. Šitie posteľnej bielizne je pomerne jednoduchý typ ručnej práce.

Všetky súpravy sú vyrábané podľa vzorov stanovených európskymi normami, preto vyhráva v porovnaní s krajčírstvom, ktoré je známe svojou rozmanitosťou modelov a veľkostí. Rovnaká technológia šitia posteľnej bielizne na mieru je jednoduchá. Podmienečne sa dá rozdeliť do niekoľkých etáp: rozloženie vzorov na tkanine, strihanie, krajčírstvo so spracovaním okrajov výrobku a mokro-tepelné spracovanie hotového spacieho setu.

Pre podnikateľov, ktorí sa rozhodnú začať šiť posteľnú bielizeň na mieru doma, sa podnikateľský plán vypočíta rýchlejšie a oveľa jednoduchšie, ak sa uchýlite k pomoci špecialistov. Tu by ste sa však mali rozhodnúť, v akom objeme budete vybrané produkty vyrábať. Upozorňujeme, že náklady na šitie posteľnej bielizne v továrenskom meradle sa výrazne líšia vo výške finančnej investície.

Výber látky

Podľa marketingového prieskumu ruskí spotrebitelia pri nákupe posteľnej bielizne najviac uprednostňujú látky vyrobené z prírodných surovín. Patria sem bavlna (hrubé kaliko), ľan, hodváb a satén. Hrubé kaliko spodné prádlo zaujíma vedúce postavenie v predaji na ruskom trhu. Ako viete, kaliko je bavlnená tkanina, ktorá sa vyznačuje veľmi hustou väzbou nití.

Tento materiál je praktický na použitie, pretože sa pri opakovanom praní nedeformuje a vzor nanesený na tkanine nevybledne a neopadáva sa počas žehlenia a iných tepelných úprav za mokra. Hrubé kaliko, na rozdiel od iných prírodných tkanín, sa prakticky nekrčí.

Bavlnená posteľná bielizeň je hypoalergénna a ľahko sa používa a vzhľadom na jej nízku trhovú hodnotu je jasné, že ide o nesporného lídra v predaji a dopyt po nej pravdepodobne neklesne.

Čo rozhoduje o tom, či bude vaša firma vysoko zisková?

Z údajov sociálnych prieskumov vyplýva, že viac ako polovica obyvateľov Ruska pri nákupe posteľnej bielizne na osobné použitie uprednostňuje domácich výrobcov. Vysoký dopyt a relatívne malá konkurencia v tomto segmente trhu umožňuje s istotou konštatovať, že výroba posteľnej bielizne je podnik s pomerne veľkým ziskom v krátkom čase. Kde teda začať s touto vysoko ziskovou činnosťou? Ako ušiť posteľnú bielizeň na predaj?

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať na najbližšom daňovom úrade ako samostatný podnikateľ vyplnením príslušných dokumentov a výberom potrebného daňového systému. Malo by sa pamätať na to, že šitie posteľnej bielizne ako podnikanie musí byť legálne. Po obdržaní osvedčenia o registrácii od daňového úradu môžete pristúpiť k nákupu potrebného vybavenia.

Na šitie posteľnej bielizne doma musíte mať vybavenie domácnosti - šijací stroj, zalievaciu jednotku (overlock) a žehličku na žehlenie.

Ak chcete založiť podnik s vysokou ziskovosťou, nemali by ste šetriť na šijacom zariadení.

To však nie je všetko. Je potrebné mať na pamäti, že šitie posteľnej bielizne ako podnikanie doma a vo veľkom podniku má značné rozdiely vo vyhotovení dokumentov vo všetkých požadovaných prípadoch, ako aj v materiálových nákladoch na vybavenie a prenájom priestorov.

Na preskúmanie trhu s nehnuteľnosťami je potrebné vykonať nasledujúce činnosti: je potrebné posúdiť objem a štruktúru ponuky tohto produktu, objem a štruktúru dopytu po ňom a porovnať tieto hodnoty na danej cenovej hladine. Potom treba vypočítať závislosť dopytu a ponuky produktu od ceny a zvoliť takú úroveň, na ktorej sa dopyt a ponuka vyrovnajú. Je možné vyvážiť ponuku a dopyt zmenou dopytu v jednom alebo druhom smere.

Problém prieskumu trhu je informačný problém. Pre posúdenie objemu a štruktúry návrhu je potrebné získať informácie o tom, koľko a akých objektov je dostupných na trhu, koľko a aké objekty sa pripravujú na realizáciu a čo sa už konkrétne realizuje. Podľa údajov o predaji nehnuteľnosti možno posúdiť len realizovanú časť dopytu.

Predmetom prieskumu trhu sú trendy a procesy vývoja trhu vrátane analýzy zmien ekonomických, vedecko-technických, demografických, environmentálnych, legislatívnych a iných faktorov. Študuje sa aj štruktúra a geografia trhu, jeho kapacita, dynamika predaja, bariéry trhu, stav konkurencie, súčasná situácia, príležitosti a riziká. Hlavnými výsledkami prieskumu trhu sú prognózy jeho vývoja, hodnotenie trhových trendov a identifikácia kľúčových faktorov úspechu. Najviac efektívnymi spôsobmi vedenie konkurenčnej politiky na trhu a možnosť vstupu na nové trhy. Vykonáva sa segmentácia trhu, t.j. výber cieľových trhov a trhových medzier.

Aby sme mohli robiť informované rozhodnutia na akomkoľvek trhu, je potrebné mať spoľahlivé, komplexné a včasné informácie. Obsahom marketingového výskumu je systematický zber, reflexia a analýza údajov o problémoch spojených s fungovaním trhu. Aby boli tieto štúdie účinné, musia byť najprv systematické; po druhé, spoliehajte sa na špeciálne vybrané informácie; po tretie, vykonávať určité postupy na zber, sumarizáciu, spracovanie a analýzu údajov; po štvrté, používať nástroje špeciálne vyvinuté na účely analýzy. Marketingové aktivity sú teda budované na základe špeciálneho prieskumu trhu a zberu informácií potrebných na ich realizáciu.

Toky týchto informácií sú usporiadané určitými výskumnými postupmi a metódami. Zastavme sa pri každom objekte prieskumu trhu.

Trhové podmienky

Všeobecným cieľom prieskumu trhu je určiť podmienky, za ktorých sa zabezpečí čo najúplnejšie uspokojenie dopytu obyvateľstva po tovaroch tohto typu a vytvoria sa predpoklady pre efektívny marketing vyrábaných produktov. V súlade s tým je prvoradou úlohou štúdia trhu analyzovať aktuálny pomer ponuky a dopytu, t.j. trhové podmienky. Trhové podmienky sú súhrn podmienok, za ktorých v súčasnosti na trhu prebiehajú činnosti. Vyznačuje sa určitým pomerom ponuky a dopytu po tovaroch tohto typu, ako aj úrovňou a pomerom cien.

Zvažujú sa tri úrovne prieskumu trhu: všeobecný ekonomický, sektorový a komoditný.

Integrovaný prístup k štúdiu trhových podmienok zahŕňa:

využívanie rôznych doplnkových zdrojov informácií;

· kombinácia retrospektívnej analýzy s prognózou kupujúcich charakterizujúcich situáciu na trhu;

aplikácia kameniva rôzne metódy analýzy a prognózovania.

Zber informácií - míľnikomštúdium trhových podmienok. Neexistuje jediný zdroj informácií o konjunktúre, ktorý by obsahoval všetky informácie o skúmaných procesoch. Štúdia využíva rôzne druhy informácie získané z rôznych zdrojov. Rozlišujte informácie: všeobecné, obchodné, špeciálne.

Všeobecné informácie zahŕňajú údaje charakterizujúce situáciu na trhu ako celok v spojení s vývojom odvetvia alebo danej výroby. Zdrojom jeho príjmu sú údaje štátnej a priemyselnej štatistiky, oficiálne formy účtovníctva a výkazníctva.

Obchodné informácie sú údaje získané z obchodnej dokumentácie podniku, o marketingu vyrábaných produktov a získané od partnerov v rámci výmeny informácií. Tie obsahujú:

· Žiadosti a objednávky obchodných organizácií;

· materiály služieb prieskumu trhu podnikov, organizácií a obchodných inštitúcií (materiály o pohybe tovaru vo veľkoobchodných a maloobchodných organizáciách, prehľady trhu, návrhy súčasnej obmeny sortimentu a pod.).

Špeciálne informácie predstavujú údaje získané ako výsledok špeciálnych prieskumov trhu (prieskumy medzi obyvateľstvom, nákupcami, odborníkmi z obchodu a priemyslu, expertmi, predajné výstavy, trhové stretnutia), ako aj materiály od výskumných organizácií.

Špeciálne informácie majú mimoriadnu hodnotu, pretože obsahujú informácie, ktoré nie je možné získať iným spôsobom. Preto pri štúdiu trhových podmienok Osobitná pozornosť by sa mala venovať získavaniu rozsiahlych odborných informácií.

Pri štúdiu situácie na trhu je úlohou nielen určiť stav trhu v tom či onom čase, ale aj predpovedať pravdepodobný charakter jeho ďalšieho vývoja najmenej na jeden alebo dva štvrťroky, najviac však na rok a polovicu, teda predpovedanie.

Trhová prognóza je vedecká predpoveď vyhliadok vývoja dopytu, ponuky produktov a cien, vykonávaná v rámci určitej metodiky, na základe spoľahlivých informácií, s vyhodnotením jej možnej chyby.

Prognóza trhu je založená na zohľadnení zákonitostí a trendov jeho vývoja, hlavných faktorov určujúcich tento vývoj, dodržiavaní prísnej objektivity a vedeckej svedomitosti pri vyhodnocovaní údajov a prognózovaní výsledkov.

AT všeobecný pohľad vypracovanie prognózy trhu má štyri fázy: stanovenie predmetu prognózy; výber metódy prognózovania; proces vývoja prognózy; hodnotenie presnosti predpovedí;

Stanovenie objektu predpovedania je najdôležitejšou etapou vedeckého predvídania. Napríklad v praxi sa často identifikujú pojmy predaj a dopyt, ponuka a ponuka produktov, trhové ceny a predajné ceny.

Za určitých podmienok sú takéto výmeny možné, avšak s príslušnými výhradami a následnou úpravou výsledkov prognózovaných výpočtov.

Výber metódy prognózy závisí od účelu prognózy, obdobia jej vedenia, úrovne podrobnosti a dostupnosti počiatočných (základných) informácií. Ak sa na určenie vyhliadok rozvoja maloobchodnej siete urobí prognóza možného predaja produktu, potom možno použiť hrubšie odhadované metódy prognózovania. Ak sa vykonáva na odôvodnenie nákupu konkrétneho tovaru na nasledujúci mesiac, mali by sa použiť presnejšie metódy.

Proces tvorby prognózy spočíva vo vykonaní výpočtov s následnou úpravou ich výsledkov na kvalitatívnej, odbornej úrovni.

Presnosť prognózy sa odhaduje výpočtom jej možných chýb. Preto sú výsledky prognóz takmer vždy prezentované v intervalovej forme. Trhové prognózy sú klasifikované podľa niekoľkých kritérií.

Z hľadiska doby prípravy sa rozlišujú: krátkodobé predpovede (od niekoľkých dní do 2 rokov); strednodobé prognózy (od 2 do 7 rokov); dlhodobé prognózy (viac ako 7 rokov). Prirodzene, líšia sa nielen časom prípravy, ale aj úrovňou detailov a použitými prognostickými metódami.

Trhové prognózy sa rozlišujú na základe komodity: konkrétny produkt, druhy tovaru, skupina produktov, komplex tovarov, všetky tovary.

Na regionálnom základe sa robia prognózy trhu pre: konkrétnych spotrebiteľov, administratívne regióny, veľké regióny, krajiny, svet.

Podľa podstaty použitých metód existujú skupiny prognóz, ktorých základom sú: extrapolácia série dynamiky; interpolácia radu dynamiky - nájdenie chýbajúcich členov dynamického radu v ňom; koeficienty elasticity dopytu; štrukturálne modelovanie - je štatistická tabuľka obsahujúca zoskupenie spotrebiteľov podľa najvýznamnejšieho znaku, kde pre každú skupinu je uvedená štruktúra spotreby tovaru. Odborná recenzia. Táto metóda sa používa na trhoch s novými produktmi, keď sa podkladové informácie nestihli sformovať, alebo na trhoch s tradičnými produktmi, ktoré neboli dlho preskúmané. Vychádza z prieskumu odborníkov – dostatočne kompetentných špecialistov; ekonomické a matematické modelovanie.

Výsledky analýzy predpovedaných ukazovateľov trhových podmienok v kombinácii s reportingom a plánovanými údajmi umožňujú vopred vypracovať opatrenia zamerané na rozvoj pozitívnych procesov, odstraňovanie existujúcich a predchádzanie možným nerovnováham a môžu byť poskytnuté vo forme rôznych analytických dokumentov.

· Súhrnný prehľad alebo správa. Hlavný dokument so zovšeobecňujúcimi ukazovateľmi trhu, spotrebného tovaru. Analyzuje sa dynamika všeobecných ekonomických a sektorových ukazovateľov, špeciálne podmienky konjunktúry. Uskutoční sa retrospektíva a poskytne sa predpoveď trhových ukazovateľov, zvýraznia sa najcharakteristickejšie trendy a zistia sa vzájomné vzťahy medzi trhovými podmienkami jednotlivých trhov.

· Tematické (problematické alebo komoditné) preskúmanie konjunktúry. Dokumenty odrážajúce špecifiká konkrétnej situácie alebo konkrétneho trhu. Identifikujú sa najpálčivejšie problémy typické pre množstvo tovarov alebo problém konkrétneho trhu s výrobkami.

· Operatívne (signálne) informácie o trhu. Dokument obsahujúci operatívne informácie, ktoré sú akýmsi „signálom“, o jednotlivých procesoch podmienok na trhu. Hlavným zdrojom operatívnych informácií sú údaje od obchodných spravodajcov, prieskumy medzi obyvateľstvom a odborné posudky odborníkov.

Problém štúdia trhu s nehnuteľnosťami je informačný problém. Pre posúdenie objemu a štruktúry ponuky bývania je potrebné získať informácie o tom, koľko a akých priestorov je na trhu dostupných, koľko a ktoré sa pripravujú na uvedenie do prevádzky a ktoré z nehnuteľností objekty už boli uvedené do prevádzky. Podľa údajov o predaji bývania možno posúdiť len realizovanú časť dopytu.

Predmetom prieskumu trhu sú trendy a procesy vývoja trhu vrátane analýzy zmien ekonomických, vedecko-technických, demografických, environmentálnych, legislatívnych a iných faktorov. Študuje sa aj štruktúra a geografia trhu, jeho kapacita, dynamika predaja, bariéry trhu, stav konkurencie, súčasná situácia, príležitosti a riziká. N.V. Vidanov, Marketing a marketingový prieskum, 4 (52), - august 2008, - str. 10

Hlavnými výsledkami prieskumu realitného trhu sú prognózy jeho vývoja, hodnotenie trhových trendov, identifikácia kľúčových faktorov úspechu. Určujú sa najefektívnejšie spôsoby vedenia konkurenčnej politiky na trhu a možnosti vstupu na nové trhy. Vykonáva sa segmentácia trhu, t.j. výber cieľových trhov a trhových medzier. Aby sme mohli robiť informované rozhodnutia na akomkoľvek trhu, je potrebné mať spoľahlivé, komplexné a včasné informácie. Obsahom marketingového výskumu je systematický zber, reflexia a analýza údajov o problémoch spojených s fungovaním realitného trhu. Aby boli tieto štúdie účinné, musia byť najprv systematické; po druhé, spoliehajte sa na špeciálne vybrané informácie; po tretie, vykonávať určité postupy na zber, sumarizáciu, spracovanie a analýzu údajov; po štvrté, používať nástroje špeciálne vyvinuté na účely analýzy. Marketingové aktivity sú teda budované na základe špeciálneho prieskumu trhu a zberu informácií potrebných na ich realizáciu. Toky týchto informácií sú usporiadané určitými výskumnými postupmi a metódami. Zastavme sa pri najdôležitejších objektoch prieskumu realitného trhu.

Konjunktúra a prognózovanie trhu s nehnuteľnosťami

Všeobecným cieľom prieskumu trhu je určiť podmienky, za ktorých je zabezpečené čo najúplnejšie uspokojenie dopytu obyvateľstva po tovaroch tohto typu a vytvárajú sa predpoklady pre efektívny predaj vyrobeného bývania. V súlade s tým je prvoradou úlohou štúdia realitného trhu analyzovať aktuálny pomer ponuky a dopytu, t.j. trhové podmienky. Trhové podmienky sú súhrn podmienok, za ktorých v súčasnosti na trhu prebiehajú činnosti. Vyznačuje sa určitým pomerom ponuky a dopytu po nehnuteľnostiach, ako aj úrovňou a pomerom cien.

Zhromažďovanie informácií je najdôležitejšou etapou pri skúmaní trhových podmienok. Neexistuje jediný zdroj informácií o konjunktúre, ktorý by obsahoval všetky informácie o skúmaných procesoch. Štúdia využíva rôzne typy informácií získaných z rôznych zdrojov. Rozlišujte informácie: všeobecné, obchodné, špeciálne.

Všeobecné informácie zahŕňajú údaje charakterizujúce situáciu na trhu ako celok v spojení s vývojom odvetvia. Zdrojom jeho príjmu sú údaje štátnej a priemyselnej štatistiky, oficiálne formy účtovníctva a výkazníctva.

Obchodné informácie - údaje získané z obchodnej dokumentácie podniku, o predajoch od partnerov v poradí výmeny informácií. Patria sem: prihlášky a objednávky stavebných organizácií; materiály služieb prieskumu trhu (materiály o pohybe tržieb, prehľady trhu atď.).

Špeciálne informácie predstavujú údaje získané ako výsledok špeciálnych prieskumov trhu (prieskumy medzi obyvateľstvom, nákupcami, odborníkmi, výstavy a predaj, trhové stretnutia), ako aj materiály od výskumných organizácií. Špeciálne informácie majú mimoriadnu hodnotu, pretože obsahujú informácie, ktoré nie je možné získať iným spôsobom. Preto by sa pri skúmaní trhových podmienok mala venovať osobitná pozornosť získaniu rozsiahlych špeciálnych informácií.

Pri štúdiu situácie na trhu je úlohou nielen určiť stav trhu v tom či onom čase, ale aj predpovedať pravdepodobný charakter jeho ďalšieho vývoja najmenej na jeden alebo dva štvrťroky, najviac však na rok a polovicu, teda predpovedanie.

Trhová prognóza je vedecká predpoveď vyhliadok vývoja dopytu, ponuky produktov a cien, vykonávaná v rámci určitej metodiky, na základe spoľahlivých informácií, s vyhodnotením jej možnej chyby. Prognóza je založená na zohľadnení zákonitostí a trendov jej vývoja, hlavných faktorov určujúcich tento vývoj, dodržiavaní prísnej objektivity, svedomitosti pri vyhodnocovaní údajov a prognózovaní výsledkov. Vypracovanie prognózy trhu má štyri fázy: stanovenie predmetu prognózy; výber metódy prognózovania; proces vývoja prognózy; posúdenie presnosti prognózy.

Stanovenie objektu predpovedania je najdôležitejšou etapou vedeckého predvídania. V praxi sa často identifikujú pojmy predaj a dopyt, ponuka a ponuka produktov, trhové ceny a predajné ceny.

Za určitých podmienok sú takéto výmeny možné, avšak s príslušnými výhradami a následnou úpravou výsledkov prognózovaných výpočtov. Výber metódy prognózy závisí od účelu prognózy, obdobia jej vedenia, úrovne podrobnosti a dostupnosti počiatočných (základných) informácií.

Proces vytvárania prognózy pozostáva z vykonávania výpočtov, buď manuálne alebo pomocou počítačové programy s následnou úpravou ich výsledkov na kvalitatívnej, odbornej úrovni. Presnosť prognózy sa odhaduje výpočtom jej možných chýb. Preto sú výsledky prognóz prakticky prezentované v intervalovej forme.

Trhové prognózy sú klasifikované podľa niekoľkých kritérií. Z hľadiska doby prípravy sa rozlišujú: krátkodobé predpovede (od niekoľkých dní do 2 rokov); strednodobé prognózy (od 2 do 7 rokov); dlhodobé prognózy (viac ako 7 rokov). Líšia sa nielen časom prípravy, ale aj úrovňou podrobnosti a použitými metódami prognózovania.

Podľa podstaty použitých metód existujú skupiny prognóz, ktorých základom sú: extrapolácia série dynamiky; interpolácia radu dynamiky - nájdenie chýbajúcich členov dynamického radu v ňom; koeficienty elasticity dopytu; štrukturálne modelovanie je štatistická tabuľka obsahujúca zoskupenie spotrebiteľov podľa najvýznamnejšieho znaku, kde pre každú skupinu je uvedená štruktúra spotreby tovaru. Pri zmene štruktúry spotrebiteľov sa mení priemerná spotreba aj dopyt.

Na tomto základe je postavená jedna z prognostických metód: expertné hodnotenie. Táto metóda sa používa na trhoch s novými produktmi, keď sa podkladové informácie nestihli sformovať, alebo na trhoch s tradičnými produktmi, ktoré neboli dlho preskúmané. Vychádza z prieskumu medzi odborníkmi – kompetentnými odborníkmi; ekonomické a matematické modelovanie.

Výsledky analýzy predpovedaných ukazovateľov trhových podmienok v kombinácii s reportingom a plánovanými údajmi umožňujú vopred vypracovať opatrenia zamerané na rozvoj pozitívnych procesov, odstraňovanie existujúcich a predchádzanie možným nerovnováham a môžu byť poskytnuté vo forme rôznych analytických dokumentov.

1. Konsolidovaný prehľad – dokument so zovšeobecňujúcimi ukazovateľmi trhu. Analyzuje sa dynamika všeobecných ekonomických a sektorových ukazovateľov, špeciálne podmienky konjunktúry. Uskutočňuje sa retrospektíva a uvádza sa prognóza trhových ukazovateľov, zvýraznia sa najcharakteristickejšie trendy a odhalia sa prepojenia trhových podmienok jednotlivých trhov s nehnuteľnosťami.

2. Tematický prehľad konjunktúry. Dokumenty odrážajúce špecifiká konkrétneho trhu. Identifikujú sa najpálčivejšie problémy typické pre viacero objektov alebo problém konkrétneho trhu s nehnuteľnosťami.

3. Informácie o operatívnom trhu. Dokument obsahujúci operatívne informácie o jednotlivých procesoch trhových podmienok. Hlavným zdrojom prevádzkových informácií sú údaje z prieskumov medzi obyvateľstvom, odborné posudky odborníkov.

Objem trhu

Hlavnou úlohou prieskumu realitného trhu je zistiť trhovú kapacitu. Trhová kapacita je celkový efektívny dopyt kupujúcich; možný ročný objem predaja nehnuteľností pri prevládajúcej priemernej cenovej hladine. Trhová kapacita závisí od stupňa rozvoja tohto trhu, elasticity dopytu, od zmien ekonomických podmienok, cenovej hladiny, kvality a nákladov na reklamu. Kapacita trhu je charakterizovaná veľkosťou dopytu obyvateľstva a hodnotou ponuky na trhu nehnuteľností. V každom okamihu má trh kvantitatívnu a kvalitatívnu istotu, t.j. jeho objem je vyjadrený v nákladových a fyzických ukazovateľoch predaných a nakúpených predmetov.

Mali by sa rozlišovať dve úrovne trhovej kapacity: potenciálna a skutočná. Skutočná kapacita trhu je prvou úrovňou. Potenciálna úroveň je určená osobnými a sociálnymi potrebami a odráža im primeraný objem implementácie. V marketingu sa používa aj pojem trhový potenciál. Skutočná kapacita rozvíjajúceho sa trhu nemusí zodpovedať jeho potenciálnej kapacite. Výpočet trhovej kapacity musí byť časovo-priestorová istota.

Trhová kapacita sa vytvára pod vplyvom mnohých faktorov, z ktorých každý môže v určitých situáciách stimulovať trh a obmedzovať jeho rozvoj, čím obmedzuje jeho kapacitu. Celý súbor faktorov možno rozdeliť do dvoch skupín: všeobecné a špecifické. Spoločné sú sociálno-ekonomické faktory, ktoré určujú kapacitu trhu: objem a štruktúra ponuky vrátane reprezentatívnych podnikov; rozsah a kvalita poskytovaných priestorov; dosiahnutú životnú úroveň a potreby obyvateľstva; kúpyschopnosť obyvateľstva; úroveň pomeru ceny tovaru; populácia; jeho sociálne a pohlavné a vekové zloženie; stupeň nasýtenia trhu; geografická poloha trhu.

Špecifické faktory určujú vývoj trhov pre jednotlivé objekty a každý trh môže mať faktory charakteristické len pre neho. V tomto prípade môže byť pre formovanie a vývoj ponuky a dopytu po konkrétnom bývaní rozhodujúci špecifický faktor z hľadiska miery vplyvu. Súbor faktorov, ktoré určujú vývoj ponuky a dopytu, je v zložitom dialektickom vzťahu. Zmena pôsobenia niektorých faktorov spôsobuje zmenu pôsobenia iných. Charakteristickým znakom niektorých faktorov je, že spôsobujú zmeny v celkovej kapacite a štruktúre trhu a iných, že bez zmeny celkovej kapacity trhu spôsobujú jeho zmeny. V procese prieskumu trhu je potrebné vysvetliť mechanizmus sústavy faktorov a zmerať výsledky ich vplyvu na objem a štruktúru ponuky a dopytu.

Identifikácia príčinno-dôsledkových vzťahov na skúmanom trhu sa uskutočňuje na základe systematizácie a analýzy údajov. Systematizácia údajov spočíva v konštrukcii zoskupených a analytických tabuliek, dynamických radov analyzovaných ukazovateľov, grafov, tabuliek atď. Toto je prípravná fáza analýzy informácií na jej kvantitatívne a kvalitatívne vyhodnotenie. Spracovanie a analýza sa vykonáva pomocou známych metód, a to skupinových, indexových a grafických metód, konštrukcie a analýzy časových radov. Kauzálne vzťahy a závislosti sú stanovené ako výsledok korelačno-regresnej analýzy časových radov.

V konečnom dôsledku popis príčinno-následkových vzťahov spôsobených interakciou rôznych faktorov umožní vybudovať model rozvoja na trhu a určiť jeho kapacitu. Model vývoja trhu je podmieneným odrazom reality a schematicky vyjadruje vnútornú štruktúru a kauzálne vzťahy tohto trhu. Marketing v odvetviach a oblastiach činnosti. Uch./Ed. V.A. Aleksunina. Moskva: Marketing, 2001. - S.324.

Umožňuje pomocou systému ukazovateľov v zjednodušenej forme charakterizovať kvalitatívnu originalitu vývoja všetkých hlavných prvkov trhu v súčasnej fáze a v danom časovom období v budúcnosti. Formalizovaný model vývoja trhu predstavuje systém rovníc pokrývajúcich jeho hlavné ukazovatele. Pre každý trh môže mať systém iný počet rovníc a ukazovateľov, no v každom prípade musí obsahovať rovnice ponuky a dopytu.

V súlade s tým existujú tri doplnkové spôsoby vypracovania prognózy.

Spochybňovanie – odhaľovanie názorov obyvateľstva, odborníkov s cieľom získať odhady prediktívneho charakteru. Metódy založené na dotazníkoch sa používajú v prípadoch, keď z viacerých dôvodov nie je možné premietnuť vzorce vývoja procesov do formálneho aparátu, keď nie sú k dispozícii potrebné údaje.

1 Extrapolácia - pokračovanie trendov procesov v budúcnosti, premietnutých vo forme časových radov a ich ukazovateľov, na základe vyvinutých modelov regresného typu. Extrapolačné metódy sa zvyčajne používajú v prípadoch, keď sú informácie o minulosti dostupné v dostatočnom množstve a boli identifikované stabilné trendy. Tento variant je založený na hypotéze pokračovania skôr nastolených trendov aj v budúcnosti. Takáto prognóza sa nazýva genetická a zahŕňa štúdium ekonometrických modelov.

2 Analytické modelovanie - budovanie a používanie modelu, ktorý odráža vnútorné a vonkajšie vzťahy v priebehu vývoja trhu. Táto skupina metód sa používa, keď sú informácie o minulosti minimálne, ale existujú určité hypotetické predstavy o trhoch, ktoré vám umožňujú rozvíjať jej model a na tomto základe vyhodnotiť budúci stav trhu, reprodukovať alternatívne možnosti jeho rozvoj. Tento prístup k prognózovaniu sa nazýva cieľový.

Výsledkom práce na určení trhovej kapacity by mal byť prehľad o stave trhu a jeho faktoroch, ako aj prognóza vývoja trhu s prihliadnutím na trendy ovplyvňovania vnútorných a vonkajších faktorov.

Segmentácia trhu

Akýkoľvek trh z hľadiska marketingu pozostáva z kupujúcich, ktorí sa navzájom líšia svojim vkusom, túžbami a potrebami. Hlavná vec je, že všetci nakupujú tovar podľa rôznych motívov. Preto je potrebné pochopiť, že pri rôznorodom dopyte a dokonca aj v konkurenčnom prostredí bude každý jednotlivec reagovať na navrhovanú nehnuteľnosť inak. Je veľmi ťažké uspokojiť potreby všetkých spotrebiteľov bez výnimky, pretože majú určité rozdiely v potrebách. Mnohí spotrebitelia napríklad uprednostňujú luxusné byty a sú ochotní zaplatiť zodpovedajúcu cenu, zatiaľ čo iní majú možnosť kúpiť si bývanie s prijateľnými spotrebiteľskými vlastnosťami za nízku cenu.

Hĺbkový prieskum trhu naznačuje, že je potrebné to zvážiť. V tomto ohľade musíte pri plánovaní svojho podnikania považovať trh za diferencovanú štruktúru v závislosti od skupín spotrebiteľov a vlastností spotrebiteľov, ktoré v široký zmysel definuje pojem segmentácia trhu.

Segmentácia trhu je na jednej strane metódou hľadania častí trhu a určovania objektov, ku ktorým smerujú marketingové aktivity podnikov. Na druhej strane je to manažérsky prístup k rozhodovaciemu procesu podniku na trhu, základ pre výber správnej kombinácie marketingových prvkov. Segmentácia sa vykonáva za účelom maximálnej spokojnosti zákazníkov, ako aj racionalizácie nákladov stavebnej firmy na vypracovanie stavebného programu a uvedenie hotových priestorov do prevádzky.

Predmetom segmentácie sú predovšetkým spotrebitelia. Špeciálnym spôsobom zvýraznené, majúce určité spoločné črty, tvoria segment trhu. Segmentáciou sa rozumie rozdelenie trhu na segmenty, ktoré sa líšia svojimi parametrami alebo reakciou na určité druhy aktivít na trhu (reklama, marketingové metódy). Napriek možnosti segmentácie trhu podľa rôznych objektov je hlavným zameraním marketingu hľadanie homogénnych skupín spotrebiteľov, ktorí majú podobné preferencie a reagujú rovnakým spôsobom na marketingové ponuky.

Segmentácia nie je čisto mechanický proces. Aby bola účinná, musí sa vykonávať s prihliadnutím na určité kritériá a znaky. Kritérium je spôsob hodnotenia opodstatnenosti výberu konkrétneho segmentu trhu pre konkrétny podnik a znak je spôsob zvýraznenia segmentu na trhu.

Medzi nevýhody segmentácie treba spomenúť vysoké náklady spojené napríklad s dodatočným prieskumom trhu, s prípravou možností marketingových programov, zabezpečením vhodného balenia, použitím rôznymi spôsobmi distribúcia.

Segmentácia má výhody aj nevýhody, ale bez nej sa to nedá, keďže v modernej ekonomike možno každý produkt úspešne predať len určitým segmentom trhu, nie však celému trhu.

Znaky pre segmentáciu trhu: geografické, demografické, sociálno-ekonomické, psychografické, behaviorálne.

Geografická segmentácia zahŕňa rozdelenie trhu na rôzne geografické jednotky: štát, štáty, regióny, kraje, mestá, obce, ako aj veľkosť regiónu, hustotu a počet obyvateľov, klimatické podmienky, vzdialenosť od výrobného podniku. Táto funkcia sa v praxi používala skôr ako ostatné, čo bolo spôsobené potrebou určiť priestor podniku. Jeho použitie je nevyhnutné, keď existujú klimatické rozdiely medzi regiónmi alebo znaky kultúrnych, národných, historických tradícií na trhu. Firma sa môže rozhodnúť pôsobiť v jednej alebo viacerých geografických oblastiach alebo vo všetkých oblastiach, pričom však zohľadní rozdiely v potrebách a preferenciách určených geograficky.

Demografická segmentácia je rozdelenie trhu do skupín na základe demografických premenných, ako je pohlavie, vek, veľkosť rodiny, štádium životný cyklus rodina, úroveň príjmu, povolanie, vzdelanie, náboženské presvedčenie, rasa a národnosť. Demografické premenné sú najobľúbenejšie faktory používané na rozlíšenie skupín spotrebiteľov. Jedným z dôvodov tejto popularity je, že potreby a preferencie, ako aj intenzita spotreby často úzko súvisia práve s demografickými charakteristikami. Ďalším dôvodom je, že demografické charakteristiky sa merajú ľahšie ako väčšina iných typov premenných. Aj v prípadoch, keď trh nie je opísaný z demografického hľadiska (napríklad na základe typov osobnosti), je stále potrebné postupovať podľa demografických parametrov.

Psychografická segmentácia. Pri psychografickej segmentácii sú kupujúci rozdelení do skupín na základe sociálnej triedy, životného štýlu a osobnostných charakteristík. Zástupcovia toho istého demografická skupina môžu mať úplne odlišné demografické profily.

Behaviorálna segmentácia. Behaviorálna segmentácia rozdeľuje zákazníkov do skupín na základe ich vedomostí, postojov, používania produktu a reakcie na produkt. Marketéri považujú behaviorálne premenné za najvhodnejší základ pre formovanie trhových segmentov.

Po rozdelení trhu na samostatné segmenty je potrebné posúdiť mieru atraktivity a rozhodnúť, na koľko segmentov by sa mal podnik zamerať, inými slovami vybrať cieľové segmenty trhu a vypracovať marketingovú stratégiu.

Cieľový segment – ​​jeden alebo viac vybraných segmentov marketingové aktivity podnikov. Zároveň musí podnik, berúc do úvahy zvolené ciele, určiť silné stránky konkurencie, veľkosť trhov, vzťahy s distribučnými kanálmi, zisky a svoj imidž spoločnosti.

Trhové segmenty, v ktorých si spoločnosť zabezpečila dominantné a stabilné postavenie, sa bežne nazývajú medzera na trhu. Vytvorenie a posilnenie medzery na trhu, vrátane hľadania trhových okien, je zabezpečené iba použitím metód segmentácie trhu. Po určení cieľového segmentu trhu musí spoločnosť študovať vlastnosti a imidž nehnuteľností konkurentov a posúdiť postavenie svojho objektu na trhu.

Stav konkurencie a trhové bariéry

V trhovom hospodárstve firmy fungujú v konkurenčnom prostredí. Pri štúdiu spotrebiteľov by sme nemali zabúdať na konkurentov. Hlavnou úlohou výskumu konkurencie je získanie potrebných údajov na zabezpečenie konkurenčnej výhody na trhu, ako aj hľadanie možností spolupráce a spolupráce s možnými konkurentmi. marketing. Uch. pre univerzity / N.D. Eriashvili a i. M .: Unity-Dana, 2000.-s.365

Na tento účel je pri analýze silných a slabých stránok konkurentov najprv potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

· Kto sú hlavní konkurenti vašej spoločnosti?

· Aký je trhový podiel vašej spoločnosti a jej hlavných konkurentov?

Aká je stratégia konkurenta?

· Aké metódy používajú konkurenti v boji o trh?

Čo je finančný stav konkurenti?

· Organizačná štruktúra a riadenie konkurentov?

• Aká je účinnosť marketingových programov konkurentov (produkt, cena, predaj a propagácia, komunikácia)?

• Aká je pravdepodobná reakcia konkurentov na marketingový program vašej firmy?

V akej fáze životného cyklu sa nachádza váš produkt a produkt konkurencie?

Prvým krokom pri štúdiu konkurenčného prostredia je posúdenie charakteristík trhu, na ktorom firma pôsobí alebo má v úmysle pôsobiť. Ďalej by ste si mali naštudovať, kto je skutočným alebo potenciálnym konkurentom. Konkurent - dôležitý prvok infraštruktúra marketingového systému, ktorá ovplyvňuje marketingovú stratégiu podniku vo vzťahu k produktu, dodávateľom, sprostredkovateľom, nákupcom. Štúdium pozícií konkurentov pokrýva široké spektrum problémov a vyžaduje zapojenie značného množstva informácií. Je vhodné analyzovať charakteristiky hlavných konkurentov v nasledujúcich častiach: trh, produkt, ceny, propagácia produktu na trhu, organizácia predaja a distribúcia.

Štúdium konkurenčného prostredia si vyžaduje systematické pozorovanie hlavných konkurentov, nestrácať zo zreteľa potenciálnych konkurentov. Získané informácie je účelné zhromažďovať v databankách. Analýza informácií umožňuje odborníkom odvodiť primerané odhady pre každý konkurenčný faktor a charakterizovať ho všeobecné postavenie firiem na trhu v porovnaní s ich hlavnými konkurentmi.

Trhové príležitosti a riziká

Každá spoločnosť by mala byť schopná identifikovať príležitosti na vznikajúcom trhu. Hľadanie trhových príležitostí sa vykonáva po posúdení potenciálu podniku a zohľadňuje sa skutočné príležitosti posledný.

Neuspokojené potreby trhu sú základom trhových príležitostí pre podnik. V situácii, keď je kupujúci úplne spokojný so službami dodávateľa, ponuka podobného tovaru za podobných podmienok iným podnikom nebude úspešná. Zároveň v tejto situácii môže mať kupujúci neuspokojené potreby lepšieho objektu, výhodnejších podmienok, rozsiahlejšieho servisu. Identifikácia takýchto potrieb sa uskutočňuje prostredníctvom konštrukcie hypotéz: predchádzajúce skúsenosti manažéra alebo konzultanta; návrhy zamestnancov podniku; skúsenosti partnerov a dodávateľov podniku; konkurenčné inovácie.

Úlohou v tejto fáze vývoja stratégie je zostaviť čo najviac hypotéz. Hlavnou metódou získavania materiálov v podniku a od jeho partnerov je bezplatný rozhovor, v ktorom sú účastníci povzbudzovaní, aby vyjadrili akékoľvek, dokonca aj tie „najbláznivejšie“ nápady. Po výbere segmentu musí firma preskúmať všetky ponuky, ktoré sa momentálne nachádzajú v konkrétnom segmente. Ďalej je potrebné poskytnúť predmetu nespochybniteľné, jasne odlišné, žiaduce miesto na trhu a v mysliach cieľových spotrebiteľov. Toto sa nazýva umiestnenie produktu na trhu. Po rozhodnutí o umiestnení je firma pripravená začať plánovať detaily marketingového mixu.

Práca s analýzou marketingových príležitostí, výberom cieľových trhov, vývojom marketingového mixu a jeho implementáciou si vyžaduje pomocné systémy marketingový manažment. Firma musí mať najmä systémy pre marketingové informácie, marketingové plánovanie, marketingovú organizáciu a marketingovú kontrolu.

Pri stanovovaní podnikateľského rizika sa rozlišujú tieto pojmy: „Náklady“, „Stráty“, „Stráty“. Akákoľvek podnikateľská činnosť je nevyhnutne spojená s nákladmi, zatiaľ čo straty sa vyskytujú za nepriaznivých okolností, nesprávne kalkulácie a predstavujú dodatočné náklady nad rámec plánovaných. To charakterizuje kategóriu „riziko“ z kvalitatívneho hľadiska, ale vytvára základ pre preloženie pojmu „podnikateľské riziko“ do kvantitatívneho. Riziko je v skutočnosti nebezpečenstvo straty zdrojov alebo príjmu. V relatívnom vyjadrení je riziko definované ako výška možných strát súvisiacich s určitým základom, v podobe ktorých je najvhodnejšie vziať buď stav podniku, alebo celkové náklady na zdroje pre tento typ podnikateľskej činnosti.